Risiken bei Hobby und Freizeit in die Beratung einbeziehen

Für viele Menschen ist die Hinterbliebenenvorsorge nach wie vor ein schwieriges, wenn nicht sogar ein Tabuthema. Deshalb ist der Gesprächseinstieg für Makler und Vermittler oft nicht leicht – steht doch die Konfrontation mit dem eigenen Tod im Fokus der Beratung. Über die familiäre Situation hinaus kann dabei auch in der Freizeitgestaltung des Kunden und den damit verbundenen Risiken ein Schlüssel zur Vorsorgeberatung liegen – wie der Tauchspezialist Timo Vierow berichtet.

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